規(guī)范營銷管理，落地養(yǎng)殖模式
發(fā)布時間：
2015-09-23 09:07
八月底我參加了在成都召開的四川和美華公司的營銷會議，養(yǎng)殖模式推廣人員匯報四川大竹縣和美華預混料市場占有率已經達到70%以上，我們今年年初剛開始開發(fā)大竹市場，當時重點市場集中開發(fā)小組7個人，經過9天的集中拜訪和一次養(yǎng)殖模式推廣會，我們的養(yǎng)殖理念和養(yǎng)殖模式得到了廣大養(yǎng)殖戶認可。
養(yǎng)殖模式推廣會結束以后，我隨同業(yè)務員對大竹縣A類客戶進行了三天的回訪，其中有一位名叫董有為的老板，他請我到養(yǎng)殖場現場指導工作，當時董老板有三批雞，品種：京粉，第一批402日齡，第二批103日齡，第三批35日齡。我們把35日齡這批雞測量后，數據錄入如下表格
根據測量所得數據分析：35日齡脛長64毫米，體重360克
共測量30羽雞
體重≥360g共計3羽，占10%
體重均勻度為70%，其中最重為380g
脛長≥64mm的僅1羽，占3.3%
根據測量結果分析，脛長、體重、均勻度嚴重不達標，董老板兄弟倆感覺非常吃驚，他們一直認為很好，原來差別這么大，但是也從來沒有哪個公司給他們測量過。我們?yōu)槎习逄峁┝撕兔廊A解決方案，配合上公司的專用“豐長靈”營養(yǎng)包，再加上加強飼養(yǎng)管理，爭取快速跟上。
49日齡測量結果：
49日齡標準：體重550 克，脛長77毫米。
共測量30羽雞
體重≥550g共計28羽，占93%
均勻度為90%，其中最重為625g
脛長≥77mm的16羽，占53.3%
脛長大于76mm且小于77mm的共計8羽占26.7%，脛長最長為80.4mm
該客戶從35日齡后，嚴格按照和美華養(yǎng)殖模式執(zhí)行，飼料使用和美華LC15蛋小雞預混料并配合和美華專用“豐長靈”營養(yǎng)包。
客戶小雞80日齡體重、脛長測量數據
80日齡測量結果：標準：脛長：96毫米、體重950 克、均勻度大于85%
共測量30羽雞。
平均體重為1022.5g，超標準體重8%
共有27只雞體重達標，體重達標率90%
共有18只雞脛長達標，脛長達標率60%
脛長大于94的共計7只雞，占23.3%
其中最重為1120g，脛長最長為100mm。
到目前為止這批小雞80多日齡，不管從脛長、體重、均勻度董有為
老板非常滿意，非常認可和美華蛋雞養(yǎng)殖模式。他決定另外兩批雞的飼料也與和美華合作，剛用不到兩周蛋殼質量明顯好轉，非常有光澤，破蛋率明顯降低，蛋重增加1.5克左右，產蛋率也有明顯上升。
大竹縣養(yǎng)殖戶有一個習慣，他們在蛋雞轉群、斷喙、做疫苗共同幫忙，他們看到了董有為老板的雞群非常羨慕，給我們的養(yǎng)殖模式推廣員打電話請求幫忙，紛紛與四川和美華合作。經過四川和美華公司養(yǎng)殖模式推廣員的努力，當地養(yǎng)殖戶的的養(yǎng)殖水平和養(yǎng)殖效益都有非常大的改善，大竹縣蛋雞市場和美華飼料占有率達到了70%以上。
和美華集團通過系統(tǒng)的蛋雞養(yǎng)殖模式和問題解決方案，真正地貼近用戶生產一線，實實在在地幫助客戶解決實際生產中的問題，為養(yǎng)殖有效地規(guī)避風險，讓用戶實實在在地感受和體驗到了生產性能指標和養(yǎng)殖效益提高。規(guī)范營銷管理，推廣“雙卡”管理，落地養(yǎng)殖模式，為客戶解決問題，實現用戶價值最大化，是和美華人永恒的追求。
